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【原创】招聘SEO岗位时需要注意哪些问题

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发表于 2018-10-9 10:21:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 南汇村长 于 2019-4-15 15:10 编辑

为什么SEO岗位的流动性很大?
为什么SEO人员很难出成绩?
为什么你招不到优秀的SEO?
...
耐心读完,你就明白了。


2018-09-18
你在百度上能搜到的,只有SEO教程。如果我不告诉你这些,可能永远也不会有人告诉你SEO岗位的意义所在。你在招聘的时候,岗位描述、职位定义都是照别人抄的吧?

如果你读懂这篇文章,或许你就能明白SEO应该招什么样的人、设什么样的条件、开什么样的薪水,或者,究竟要不要设这样一个岗位。
以下内容以百度为SEO默认环境。

一、为什么你招不到优秀的SEO?


“规避风险”是生意中的头等大事。SEO,是一个不确定事件。也就是一个“大风险”因素。

在数万家同行竞争企业中,你如何相信偏偏你请的SEO专职人员能够把你的关键词排到一位? 如果他可以把不确定因素变为确定因素,他身上应该是自带“主角光环”的。

也就是说:真正把案例得极好的人,没有必要求职!(SEO不是一般的文职,而是可以有独立接单能力的,如果一个人把SEO做得很出色,他完全可以自己独立出来。)

二、为什么SEO岗位的流动性比生产线还要高?

所有的SEO,全部都是在碰概率!没有人可以保证100%成功。这个岗位能做的,只是降低失败概率。

一般来说企业聘请一个SEO的试用期不会超过3个月,而3个月要把新热门关键词做到前3页,几乎没有可能。等到试用期过了,他就会被开除。但也许过半年,关键词自己就上去了。这就是一个炮灰岗位。

比如:有一家公司给我开的岗位转正条件是:80个行业热词排第一。如果我能在3个月内做到,我何须找工作?直接卖广告位即可!

三、为什么招聘SEO岗位的公司都是小公司?


SEO很多时候是小公司不得已的选项。大公司有完整的上下游渠道,只要供应链稳定就不会影响到业务,况且大公司(比如联想)本身自有品牌规模效应,百度对它的业务影响微乎其微。大公司需要的是水军、公关。(影响力不是问题、问题是形象是正面还是负面。)

而小公司缺乏资金、缺乏人脉。自身品牌脱离了百度可能会被完全淹没在信息海里。所以,SEO常常被当作救命稻草。

那些第三方培训公司、咨询公司也正看中了小公司的这个痛点,对SEO的效果大肆宣扬。于是让越来越多的小公司相信SEO可以挽救他们的生意。

四、SEO是“低成本”推广吗?


从SEO概念形成的那天起,“低成本”就是它的标签,这个误解可谓根深蒂固。

由于以上第一条、第二条原因(SEO是概率行为),任何人都无法给SEO效果一个确定的预期。所以,“人力成本”占了很大一块。假设岗位工资是6万元/年,那么这6万元投下去,也只是博一个概率,而不是一定有回报的。

而小公司对于订单的饥渴程度,决定了他们不会容忍一个短期内见不到效果的SEO人员存在。

如果搞错了这个概念,你绝对会很失望!

你也一定听说有些公司使用“SEO人海战术”,一个部门20多个人。那就和“低成本”更不搭边了!有这些钱去博一个不确定的结果,何不做SEM?效果立竿见影。是不想让百度赚钱吗?

五、是不是任何行业都适合SEO?


并不是。

比方说,我有个同学是做矿产生意的,他的客户圈子全国加起来总共十几个人。如果他去做SEO,亦或SEM,那么就纯粹是跟钱过不去。

比方说,有一家做“牡丹油”的公司给我发过面试邀约。他们的产品是纯粹的“蓝海”。如果世界上还没有多少人知道“牡丹油”,那么谁会去搜“牡丹油”呢?蓝海就是“垦荒”,等你把荒地开垦出来,后面就是别人来跟你抢地盘了。而“橄榄油”、“亚麻油”市场已经被开发出来,所以可以尝试,但受众多数是经销商、代理商,最终客户则会去淘宝、京东。

一个没有竞争的市场,预先花少量的资金埋下伏笔是不错的选择,但花高额聘请专业SEO人员去做,那就纯粹是浪费了。还不如招几个微信推广专员、线下业务员更实在。

所以,我们在选择SEO客户的时候,会对客户行业属性预先做甄别,以免大家最后都不愉快。不论是否合作,交个朋友总是好的(可以在商业模式上探讨一些话题)。

六、为什么有人宣扬SEO是无所不能的?

因为他们是“既得利益者”。

这些人一般在咨询公司做培训师,像“某某资讯”、“某某网络科技”。如果他不说“SEO万能”,就不符合他的身份。

培训行业潜规则:

  • 1.让老客户拉新客户,给老客户返点;
  • 2.采用会销形式,先一起做“免费培训”,到场的人只有两种人:一种是既得利益者、一种是半信半疑者,反对者是不会去的,所以会场上听不到反对声音;
  • 3.直击参与者的痛点,然后给出他们“完美的”解决方案(实际上是饮鸩止渴);
  • 4.让老客户拉新客户,给老客户返点。(S仁资讯靠这套东西都已经上市了)

没有一种推广方式是“万能的”!

百度只是一个“环境”,如果某些产品的客户并不会在百度上搜索,那SEO还有什么意义?

七、“预充值SEO”究竟靠不靠谱?


时下很多自称能帮你排第一位的“预充值”公司,其本质上都是在拉资金,跟P2P毫无二致。

试想:全国上万家预充值类SEO公司,每家公司都声称能排第一,那应该信谁?(他们的成功案例都是假的)

再者,他们声称靠“机器人点击”来拉高排名,假设有效,这种行为也是直接跟百度抢饭碗。百度已明文通告此类行为属于违规,所以即使有效果也不可能长久。一旦充钱,你可能越陷越深。你充进去的钱实际上是收不回来的。

八、SEO和SEM为什么不可分离?


前面说过,SEO并不是低成本推广。实际上,SEM也并不是烧钱项目。SEM“烧钱”,这是另一个误解。

既然SEM烧钱,为什么很多企业前赴后继?

你做得不好,不代表别人做得不好。SEM同样有另一套潜规则。你不了解而盲目投钱,就跟盲目招聘SEO人员一样,注定要失望。

SEM决定了SEO岗位工作的有效性。很多企业会去“猜”关键词,尤其是一些咨询公司要求客户公司的老板自己定义关键词,这是误导。客户真正搜索的关键词,是你无法猜到的。“猜”是一个不确定动作,也就是“小概率事件”,小概率意味着大风险。

比方说,我花2年时间把“南汇水蜜桃”这个主关键词优化到百度第一位,结果是一个客户都没有。最终客户都来自我的一篇旅游向导“南汇水蜜桃农家乐攻略”,而且是写在博客里的一篇我并不重视的文章。

通过SEM获得的有效关键词,可以给SEO提供明确的优化方向,从而节省企业的成本,也不去浪费SEO人员的青春。

一句话:不要猜!

九、SEM和SEO哪一个更重要?

SEM更重要!

SEM是SEO的前置岗位。如果SEM做得很失败,SEO基本没有成功的可能性。一种情况是行业属性不适合,另一种情况是SEM无法给SEO提供明确的方向,回到“猜”的动作上。

每个行业的SEM都是有明确的“投入产出比”的,这是统计学结果。你的产出水平低于行业水平,只能说明你的SEM人员有问题,或者公司有问题,导致SEM人员无所作为。

SEM工作具有统计学意义,跟销售、文员一样都有行业普遍的参考系。所以,是一个可以常设的岗位。

SEO工作是一个偏差很大的岗位,无法给出明确的统计参考,所以是一个风险很大的职位(就像一场赌博),绝大多数人没有“主角光环”(大多数人以失败告终),否则像SEO这样“零投入、高产出”的岗位,岂不是人人都可以当老板自立门户?

一个能够“零投入、高产出”的人,他为什么还要找工作?

十、既然SEO成功了,是否可以取消电话推广?


举个反例:百度自己就是SEO/SEM的庄家、大赢家,为什么百度自己的业务开发反而主要是靠“骚扰电话”?

百度只是其中一个市场“环境”。市场环境不是唯一的,而每个环境下都有各自的规则、潜规则。

切莫忘记:做生意除了赚钱,最重要的是“规避风险”。

十一、SEO外包潜规则


有很多声称自己能100%成功的SEO外包公司。

  • 1.这个“成功”的定义五花八门,但没有一家公司会拿“实际产出效果”作为成功的标准。而实际上,来自网站的客户订单量,才是衡量SEO成功与否的真正的、唯一的标准!
  • 2.普遍会拿别人的案例作为自己的案例。(如果让他展示后台权限,他跟本连后台网址在哪都不知道)
  • 3.他们通常采用“广撒网”的方式,同时接纳几百个客户(博概率)。有些客户的网站本身质量很好,不需要任何作为,自己就能排上去。这就是一桩“零投入、高产出”的生意。然后把那些做失败的客户剔除掉,继续开发新的客户,循环往复。实际上他们赚的是网站空间、域名的钱(60块一年的域名有收3000的)。
  • 4.盗用客户资源:把客户网站上的友情链接作为自己的资产卖给其他客户,或者给自己的网站提权;把客户交易的统计信息卖给第三方等。
  • 5.转包。自己技术不行,转给其他人,最终有事的时候找不到能够解决问题的人。

十二、交个朋友吧

有兴趣交流的话,在本站注册个账号吧。
我们可以换链接、派任务、相互推荐就业。

十三、对SEM/SEO岗位设定的建议

SEM的工作复杂程度并没有大家想象的那么简单(就跟采购一样)。SEM是另一种形式的采购,关键词也是一种商品,也有性价比。

百度后台有3套报表要同时对照查看:一套是流量统计报表、一套是关键词价格报表、一套是转化率报表。他们分别在 tongji.baidu.com 、www2.baidu.com 、百度商桥。

任何一份孤立的报表没有实际的参考价值,必须对照才能看出问题,最好是实时对照。所以,SEM岗位其实应该多加2个显示器(你觉得奢侈吗?我不觉得。跟订单量比起来,显示器和显卡的成本可以忽略)。

对于没有做过SEM工作的公司,不建议直接聘用SEO岗位。SEM就是前期调查,没有做过调查直接上项目是盲目的行为。

SEO岗位不应该只聘1个人。

前面说过,SEO是一个没有参照系的岗位。不管他很用心地做,还是混日子,你都看不出来。问你个问题:“你所做的事情老板都看在眼里”,如果老板看不懂怎么办? 所以要至少2个人,相互比较,相互监督。

SEO岗位的试用期至少3个月,如果3个月他能完成一定的目标,就把合同签长一点。因为这是一个需要长期酝酿的工作。如果试用期少于2个月,你会发现,不管你换多少人,没有一个能够达到你的预期。

不要把目标设得太高。就像前面说的:有一家公司给我开的岗位转正条件是:80个行业热词排第一。当时就笑傻了。来你这里面试的人即便再优秀,也只是一个凡人,也是用青春汗水帮你堆砌一个“可能性”,所以不要急于求成。

SEO职业有天然的“焦虑情绪”,绝大多数无法克服这种情绪的人会主动加班,即使不在公司,也会带到家里。而根据经验来看,这种加班是毫无意义的。所以不要给他们太大的精神压力。(每一个SEO在3个月未见效的时候,情绪或多或少会出现问题)

十四、寄语和展望


我在读硕士研究生的时候,主要研究方向是商业模式(套路)。

此前钻研过管理学、经济学、计算机编程和应用,加上经年累月的实践,才有了以上总结。如果没有经济学和管理学基础,恐怕也只能和其他人一样,每天混搜外/落户/V2EX、打听“百度什么时候大更新”、反反复复地在关键词设置、伪原创、友情链接之间兜圈子,然后刷着统计报表,感慨时运不济。
所以,恐怕世上没有第二个人能告诉你问题出在哪里。

对于年轻人,SEO可能不适合作为一份终身职业。别忘了SE,代表的是Search Engine。它是在搜索引擎环境下才有意义的。这个时代科技创新那么快,万一在你年龄增大却还没退休的时候,搜索引擎被另一种更好的技术取代,SEO失去了存在价值,那时候你怎么办?

前面说过:其实人人都可以做SEO,它也可以跟技术无关。

如果把SEO作为IT技术的一种实际应用,或者,销售人员的附加技能,则更加具有现实意义。它并不适合作为一种“职业”。由于它巨大的不确定性,所以市场上就存在两个极端:运气好,一夜暴富;运气不好,天天吃灰。

所以,我们研究的主要方向就是排除不确定性,用时间、大数据把目标范围缩小。

我们也没有必要把搜索引擎太过神化,其实它的老祖宗就是图书馆的检索系统(先是手工的,再是计算机的),你明白了图书馆检索系统的工作方式,也就差不多懂了搜索引擎的本质。

但愿从这篇文章开始,大家对SEO工作有一份更加理性的认识,让行业走向规范,使更多年轻人和企业业主少走弯路。

最后一点:SEM和SEO不要一个人同时兼。两种思维方式是有很大差别的,能够同时驾驭两种思路的人只有:人格分裂者。或者,必有一件事情他做不好。

感谢您花费宝贵时间阅读。希望我们有机会合作!百度搜索:南汇村长

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